Panier moyen
Le panier moyen est la valeur moyenne d’une commande, calculée en divisant le chiffre d’affaires par le nombre de commandes.
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Le panier moyen est la valeur moyenne d’une commande, calculée en divisant le chiffre d’affaires par le nombre de commandes.
Panier moyen = chiffre d’affaires ÷ nombre de commandes
Le panier moyen indique combien un client dépense par commande. Le faire progresser — par exemple avec des suppléments pertinents proposés au moment de commander — augmente le chiffre d’affaires sans qu’il faille gagner un seul nouveau client.
Le panier moyen est aussi un levier face à l’engrenage des commissions : plus la commande est élevée, plus l’écart entre le coût d’une commande sur plateforme et celui d’une commande directe pèse.
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